济宁萨奥机械有限公司总经理韩广非向记者表示ღღღ，当电影中16台印有“UEG”标识的照明车的灯光打在吴京脸上时ღღღ，当片尾出现“济宁萨奥”赞助商的字样时ღღღ，他的内心激动不已ღღღ。

　　《流浪地球》有一条微博专门感谢了济宁萨奥的赞助ღღღ：“感谢济宁萨奥一如既往地支持着小破球ღღღ，启动照明程序ღღღ，燃起大家心中的希望ღღღ，电影中的所有移动照明车ღღღ，均由萨奥集团赞助ღღღ，彰显济宁制造之大成ღღღ。”

　　韩广非表示ღღღ，最后一句“彰显济宁制造之大成”是他添加的ღღღ，“这么大一个流量ღღღ，我不能自己去独享ღღღ。”

　　正如他所说ღღღ，济宁是我国“制造强市”ღღღ，在工程机械领域ღღღ，济宁已经形成了较为完整的产业链ღღღ，与徐州ღღღ、常州ღღღ、长沙ღღღ、厦门ღღღ、柳州被称为中国工程机械行业六大生产基地ღღღ。

　　近些年来ღღღ，国内市场疲软ღღღ，工程机械出海成为趋势ღღღ，济宁企业也参与其中ღღღ，目光转向海外更为广阔的市场ღღღ。

　　徐工ღღღ、三一重工等大型工程设备制造商ღღღ，专注于提供用于基础设施建设和建筑施工的大型设备ღღღ，积极布局“一带一路”共建国家ღღღ。而在济宁地区ღღღ，存在一些非常规的工程设备ღღღ，如小型挖掘机ღღღ，甚至迷你型挖掘机ღღღ，它们体积小巧ღღღ、操作灵活ღღღ，更受美国ღღღ、欧洲等市场的农场主青睐ღღღ。

　　随着线上采购的便利性增加ღღღ，工程机械的线上外贸为众多中小型民营企业提供了新的出海渠道ღღღ。阿里国际站小二告诉记者ღღღ，机械等新兴行业线上出口快速增长开始于去年ღღღ，今年又在去年快速增长的基础上保持了高增速ღღღ。

　　“12年前ღღღ，我身边99.9%的企业都不知道我在干什么ღღღ；5年前ღღღ，10%的人开始来找我取经ღღღ；现在ღღღ，90%的企业都想知道跨境电商怎么做好ღღღ。”山东恒旺集团有限公司总经理刘明涛向记者表示ღღღ，今年ღღღ，更是感知到一些新鲜血液开始进入ღღღ，而且多为工程机械的二代ღღღ，“体感上大概有50%的增长ღღღ。”

　　韩广非向记者表示ღღღ，由于电影是在全球上映ღღღ，有海外客户从阿里国际站上找上门来ღღღ，甚至有一个英国客户点名要这款“工程照明车”ღღღ，还特意跑过来看这个道具ღღღ，并选了4台剧组里的白色同款ღღღ。

　　今年这款工程照明车的海外销量同比增长了50%ღღღ，韩广非表示ღღღ，欧美发达国家需求量大ღღღ，当地的工程应急意识比较强ღღღ。《流浪地球2》剧组的选用ღღღ，使得济宁萨奥在全球的知名度由此打响ღღღ。

　　“不出海ღღღ，就出局ღღღ。”韩广非在谈起未来公司规划的时候发出这样的感慨ღღღ，“在山东济宁市凯旋路上能看到的机械厂ღღღ，基本都有外贸布局不朽情缘app下载ღღღ。”

　　济宁萨奥的出海始于2013年ღღღ。那时ღღღ，韩广非的业务已经走上了正轨ღღღ，并逐渐扩大ღღღ。经一位南方朋友建议ღღღ，韩广非开始接一些外贸的单子ღღღ，但仍是以内贸为主ღღღ。

　　当时的他们有4万亿元的投资ღღღ，赶上国内大基建和房地产的风口ღღღ，他们做的建筑设备很是吃香ღღღ。直到2018年ღღღ，萨奥的外贸也只占到其总业绩的两成ღღღ。

　　2019年ღღღ，房地产ღღღ、基建投资回落ღღღ，市场需求总体偏冷ღღღ，韩广非开始有了一丝危机感ღღღ，内贸市场慢慢出现下滑的迹象ღღღ。

　　这时他才把主要精力放在了外贸上ღღღ。“我们2013年到2019年因为没重视ღღღ，只有两三个人做外贸两个男孩子的车图ღღღ。”韩广非向记者表示ღღღ，2019年到2020年增加到了15个人ღღღ，到2021年团队已突破30人ღღღ，在阿里国际站上的店铺从2个扩大到了9个ღღღ。

　　“那时候销量是翻番的ღღღ，翻两番ღღღ，翻三番ღღღ。”韩广非向记者表示ღღღ，此后虽然没有一直保持ღღღ，今年也能达到高达70%的增长ღღღ。

　　“现在很多工厂老板觉得不赔钱能平衡就不错ღღღ，我们还能有这么高的增长ღღღ，很多同行和朋友都比较羡慕ღღღ，这也是我们提前布局外贸所受益的地方ღღღ。”韩广非表示ღღღ。目前ღღღ，济宁萨奥的外贸主要通过跨境电商平台拓展业务ღღღ，能占到六七成ღღღ，线下展会等渠道为辅ღღღ。

　　早入局者吃到了红利ღღღ，走在了行业前列ღღღ，但这不意味着如今已是红海ღღღ。在2024年ღღღ，工程机械出海仍然算得上一个好生意ღღღ。

　　数据显示ღღღ，今年上半年ღღღ，我国工程机械进出口贸易额为271.34亿美元ღღღ，同比增长3.13%ღღღ。其中出口额258.37亿美元ღღღ，同比增长3.38%ღღღ。

　　从工程机械三大龙头的财报也可以看出ღღღ，海外业务占比在加速提升两个男孩子的车图ღღღ，成了业绩的加速引擎ღღღ。2024年上半年ღღღ，三一重工的海外市场收入235.42亿元ღღღ，占公司营收比例超过60%ღღღ；中联重科海外业务收入120.48亿元ღღღ，占比达到49.10%ღღღ；徐工机械国际收入219.01亿元ღღღ，占总营收的比例已提升至44.13%ღღღ。

　　银河证券研报认为ღღღ，基于内需疲软ღღღ，产品全球竞争力提升ღღღ，海外毛利率表现更优ღღღ，中国工程机械厂商加速出海正从产品出海和单点试水ღღღ，向产业出海和全球拓展转变ღღღ。目前ღღღ，头部的中国工程机械企业已通过在目标国家建立生产基地ღღღ、研发中心和服务网络ღღღ，加强本地化经营ღღღ。

　　正如他所说ღღღ，相比国内市场处于大周期筑底阶段ღღღ，海外市场空间巨大ღღღ，周期波动性小ღღღ，还在持续增长中ღღღ。

　　“在整个挖掘机品类中ღღღ，不论是买家规模和线上交易规模都实现了高增长ღღღ，同比增速都超过30%ღღღ。”阿里国际站济宁区域负责人郭正奎向记者表示ღღღ，“我们发现这个行业确实是一个持续向上发展且目前没有整体下滑趋势的行业不朽情缘app下载ღღღ。”

　　海外市场能看到明显的需求ღღღ。东南亚等地区正在大兴基建热潮ღღღ，这些地区对于中国的基建产能有着巨大的需求ღღღ，直接推动了工程机械的出口增长ღღღ。

　　“我的客户人员基本就是打水井ღღღ、温泉ღღღ、石油ღღღ、开山破洞的ღღღ。大型工程机械生产以后ღღღ，基本是开山的ღღღ、修路的ღღღ、架桥的ღღღ、沙漠开荒的ღღღ，涉及工程机械的客户群体越来越多了ღღღ。”刘明涛向记者表示ღღღ，“一带一路”共建国家占60%以上ღღღ。

　　有一个订单ღღღ，让刘明涛印象非常深刻ღღღ。大约在2015年ღღღ，非洲多个地区急需解决水资源短缺的问题ღღღ。一位客户因此联系他ღღღ，但顾虑线上交易的安全性ღღღ，来国内亲眼见到了刘明涛的工厂后才下了单ღღღ。

　　“后来这个客户在恒旺又陆陆续续买了百十台机器ღღღ，每口水井都可以解决5公里范围内的用水问题ღღღ，因此对方成了当地的名人ღღღ。”刘明涛表示ღღღ，“我们公司的外贸也是从那个点好转ღღღ，开始都是赔钱的ღღღ。”

　　这样的单子ღღღ，恒旺接了不少ღღღ。今年ღღღ，恒旺在线万美元ღღღ、复购上亿元人民币ღღღ、购买一整套设备的客户越来越多不朽情缘app下载ღღღ。

　　“很多国家正通过基础设施建设来刺激经济增长ღღღ，以此作为推动国内经济复苏的主要途径ღღღ。”郭正奎表示ღღღ，“预计在未来几年ღღღ，中国的工程机械将在东南亚ღღღ、中亚等地区持续实现高速增长两个男孩子的车图ღღღ，并满足不断上升的市场需求ღღღ。”

　　与此同时ღღღ，在欧美市场ღღღ，中国机械不仅在传统领域保持竞争力ღღღ，还通过线上电商平台拓展到了更多元化的应用场景ღღღ。例如ღღღ，随着线上采购的便利性增加ღღღ，许多农场开始通过电商平台采购小型挖掘机ღღღ，这为中国机械设备企业提供了新的市场机会ღღღ。

　　疫情期间ღღღ，这种小型挖掘机走红海外社交网络ღღღ，成为欧美用户青睐的“宅家”用品ღღღ，海外用户热衷在家里整理花园ღღღ、房屋ღღღ，挖掘机因此吃到了“宅经济”的福利ღღღ，销量迎来暴增ღღღ。

　　韩广非是其中的参与者ღღღ，他观察到ღღღ，在欧美市场ღღღ，对于挖掘机和滑移装载机这类小型且可更换辅具的工程机械需求较大ღღღ。这些设备在当地的普及程度ღღღ，类似于农村地区常见的农用三轮车ღღღ，几乎每个家庭都会配备一台ღღღ，因此市场总体需求量相当可观ღღღ。

　　“我们产品品类上有了一个质的突破ღღღ，原来可能是偏重于大型工程机械ღღღ，满足基建的需求ღღღ；小型挖掘机的出现ღღღ，则满足了一些农场ღღღ、庄园自己使用场景ღღღ。”郭正奎向记者表示ღღღ。

　　需求之后ღღღ，面向大中型机械设备的数字化物流履约ღღღ、资金服务等基础设施也更加完善ღღღ，这更进一步刺激了机械等新兴行业迎来“线上出海热”ღღღ。

　　阿里国际站数据显示ღღღ，上半年线个行业中ღღღ，一半都与机械设备ღღღ、施工建材有关ღღღ。尤其是工程机械行业中的明星热销产品ღღღ，像挖掘机ღღღ、装载机ღღღ、钻机等ღღღ，在阿里国际站上的线%ღღღ。

　　郭正奎向记者表示ღღღ，中国机械设备在海外市场的接受度越来越高ღღღ，主要得益于较高的性价比ღღღ。随着中国机械产业从传统制造向品牌化和质量提升转型ღღღ，中国机械产品不仅能够满足海外买家的需求ღღღ，还能在保证高质量的前提下提供具有竞争力的价格ღღღ。

　　“客户一开始奔着性价比来的ღღღ，抱着‘我花这些钱ღღღ，上当就上当’的心态买的ღღღ。”韩广非向记者表示ღღღ，“后来发现质量还不错ღღღ，就慢慢接受了我们ღღღ。”

　　与欧美产品相比ღღღ，中国的产品只有其1/3的价格甚至1/4的价格ღღღ。欧美消费者虽然偏好高端产品ღღღ，但同样也有性价比的需求ღღღ，尤其是家用的小挖品类ღღღ。

　　“3万元他们能接受ღღღ，10万元他们就不买了ღღღ。”韩广非表示ღღღ，性价比事实上帮他们打开了欧美面向庄园ღღღ、农场的新市场ღღღ，加速了小挖产品的普及ღღღ。

　　但回到国内市场两个男孩子的车图ღღღ，价格还会更低ღღღ。韩广非表示ღღღ，以济宁地区机械行业为例ღღღ，产品在国内市场面临更加激烈的价格和质量竞争ღღღ，“国内已经是红海ღღღ，低价竞争就是质量下降ღღღ、利润低ღღღ，没有什么好处ღღღ。”

　　值得注意的是ღღღ，近几年ღღღ，中国产品在海外优势已经不仅仅建立在性价比上ღღღ，更多展现出通过产品的研发和迭代ღღღ，实现技术升级ღღღ，开发出新型应用场景ღღღ，满足海外市场的需求ღღღ。

　　例如ღღღ，在挖掘机的产品设计中ღღღ，驾驶室和液压系统保持不变ღღღ，而前端可以根据不同的作业需求更换为挖斗ღღღ、推土机铲斗等辅具ღღღ，甚至可以更换为叉车的叉子ღღღ。这种变化催生了多样化的产品类别ღღღ，使得产品在细分市场中展现出强烈的新颖性ღღღ。

　　在新技术新趋势上ღღღ，中国企业也走在前列ღღღ，“高端化”“绿色化”“智能化”的关键词越来越多地出现在头部工程机械企业的新产品中ღღღ。

　　例如ღღღ，当行业内对“环保机械”还心存质疑的时候ღღღ，韩广非已早早推出了新能源ღღღ、没有发动机噪音污染的“环保机械”ღღღ。目前ღღღ，环保机械的需求量逐年看涨ღღღ，其出货量已经占到了整体出货量的近10%ღღღ。

　　“宁可做错ღღღ，不能错过ღღღ。”韩广非对这句话同样深信不疑ღღღ，其产品在持续迭代中ღღღ，外观ღღღ、造型以及配置质量上都有提升ღღღ，更符合现代需求ღღღ，“我们希望企业不仅仅依靠复刻产品ღღღ，而是自主研发的中国产品ღღღ。目前ღღღ，我们拥有100多项专利ღღღ。”

　　刘明涛也表示ღღღ，在确保产品质量稳定的基础上ღღღ，他们正在开发新产品ღღღ，例如125吨级的大型挖掘机ღღღ，在国际市场上将与卡特彼勒和小松等大品牌直接竞争ღღღ。

　　“企业在产品突破和研发上确确实实在国外市场里更具优势ღღღ，”郭正奎向记者表示不朽情缘app下载ღღღ，“他们靠产品的研发和迭代出来的新型应用场景满足了海外的需求ღღღ，这种需求的引领下ღღღ，企业利润和品牌塑造性会更强ღღღ。”

　　去年ღღღ，刘明涛几乎在海外呆了200多天ღღღ，在欧美ღღღ、中东ღღღ、南非ღღღ、东南亚等国家之间穿行ღღღ。他看到了机械设备出口的前景一片大好ღღღ，还发现了更多新的商机ღღღ，企业的发展也从中小型机械设备向大型设备转型ღღღ。

　　今年上半年两个男孩子的车图ღღღ，济宁萨奥将业务也从欧美市场ღღღ，进一步拓展到了中亚市场ღღღ。受益于跨境电商给公司带来蓬勃发展ღღღ，萨奥持续扩大产能以满足海外客户需求ღღღ，公司基本上年年搬家不朽情缘app下载ღღღ，现在的厂房也刚刚进行了扩建ღღღ。

　　面对未来趋势ღღღ，他们都很乐观ღღღ，并不为增速发愁ღღღ，反而担心产能不够ღღღ。眼下的布局ღღღ，也多朝着产品研发和创新ღღღ、海外业务扩展ღღღ、提升客户体验等方向精进ღღღ。

　　他们是济宁机械工程企业出海的缩影ღღღ，也是全中国相关企业的缩影ღღღ，中国工程机械企业产品ღღღ、供应与生产ღღღ、研发ღღღ、渠道ღღღ、组织等综合优势不断积累ღღღ，正向产业出海和全球拓展转变ღღღ。

　　银河证券研报认为ღღღ，从中长期看ღღღ，中国厂商有望在空间更广的欧美市场实现高端产品层层突破ღღღ，真正迈向全球ღღღ。mg不朽情缘官网ღღღ！不朽情缘官方网站-app下载ღღღ！不朽情缘电子游戏ღღღ，重型机械ღღღ，不朽情缘游戏ღღღ，不朽情缘MG游戏ღღღ，mg不朽情缘ღღღ，